波士堂博客

  给我一个支点,我将撬起整个地球！大家应该还记得这个原理，不管是企业还是网络，只要找对了点，它将点然希望，马上成功！

  我们面对的是一个“个性化”时代，中国的互联网，很多的网站都在模仿抄袭外国成功网站的模式，但是，就算是这样，也要找出自己独有的亮点。在众多的网站当中，我们要给顾客及使用者的就是一个跟其他网站企业不一样的感觉及印象---那就是要创造出自己的独有的卖点！

1如何打造独特的卖点（思维初探）

   要打造独特的卖点的方法有很多。但是最直接的方式就是在目前的市场需求当中找到一个自己有能力做到的亮点。千万不要去做一个自己无法，自己又无资源的事。如何在这红海中打成一片，关键的做法是只关注在一个利基市场，需要或市场的空隙，而你又有一定的资源作为你互联网商业模式的重点。你也可以将几种市场空隙的需求组在一起，作为整个商业模式的重点发展。但是在你决定自己的独特卖点时，你一定要确保你整个公司企业都能跟的上去，能提供好相关的服务。独特的卖点就好比一颗核子弹，他能帮你企业打造成功，信誉及带进相关的财富，你要一直的加强强调它。若你不强调它，你的顾客使用者是不清楚的。不管你的互联网项目是不是你顾客使用者要的，但是他们一定能马上的分辨出你跟其他网站不同的地方。将你的独特卖点通过网络营销，线下营销的方式不断的宣传强调。

   事例，若你确定了你的卖点是能提供很广泛的产品或服务，而能马上运送或有存货，而在现实中你只有25个产品或只有少数的选择，那你就自打嘴巴了。我见到很多网站提供线上的顾客服务，但是，很多时候都做不到。很多网站都想要搞个很大的B2B平台等，但是缺在各自的平台上没将自身的资源规划好。看起来很大，其实，却都是很空洞的。所以，当你决定了自身互联网商业模式的亮点后，你就要尽全力去达到这个承诺。

   现在你就想想，若要你马上能告诉顾客你能做的，你要如何告诉他们呢？举例，波士堂博客独特亮点是 - “互动多维模式能协助您的你企业产生至少10倍绩效赢利工具”。这就是独特亮点有一个概念了。那你就要将这个独特的亮点在你的广告或网站中强调它。除此，你也应该让你的业务人员等，当他们在向顾客介绍你公司产品服务的时候，也要不断的强调它及他的附加价值。当然，独特的亮点代表一批比较特别的市场，这就是你的利基市场。所以，当你在确定你的独特亮点的之前，你要考虑该利基市场的大小，利益利润及重覆性的业务或不断回到你网站的需求。突出亮点后，不断的提醒你的顾客使用者，当他们确认了这些后，才开始向他们介绍你的附加项目收费项目等，并提出强而有力的保证。为了让使用者顾客能长期的在你网站上，你偶尔也应该给予顾客一些特别的服务或优惠，让他们知道自己的价值，你也要在这时候强调你的独特卖点。

2 从卖点到买点过度（实战思维）

网络营销主张———卖点，一个要选择自己最希望使用的平台———买点，在传递“我的网站能够帮你如何”的信息的时候，如果不能充分把握“我网站想要干什么”、“我希望平台带给我什么”、“我使该平台的快乐体验是什么”这些来自购买方的问题，其结果必定是造成平台和用户的信息不对称，造成交易行为的断裂。问题的核心出现了：现代营销的实质，不是如何推销平台的“卖点”，而是如何挖掘使用者的“买点”。为什么会这样？因为在买方市场，使用者的需求决定一切，只有需求者的买点才是真正的卖点。

  买点和卖点的差别在于：卖点坚持平台本位，在网络平台本位时代，面对旺盛的越来越多的网友的需求，只要平*特的卖点，就不愁没有使用者进来；与卖点思维模式相比，买点是一种倒过来思考的营销思维，买点思维是以使用者为本位，它要求使用者的一切营销行为都要以使用者的实际需求和心理利益为出发点，广告推广必须与事实相符。营销行为从找“卖点”过渡到找“买点”，已经是大势所趋。营销人、广告人今天一切努力的着眼点，也必须从站在自己立场挖掘网络平台的独特营销主张，转换到站在使用者立场挖掘发现平台的真正买点，把平台卖点完美转化成使用者的买点。过程也许充满痛苦，但是却变得不可抗拒，谁转换得快，谁就一定会更早地收获喜悦，谁拒绝转换，谁就会面临市场萎缩和客户的无情淘汰———你忽视了他们，他们也就理所当然地会忽视你。

如果你看完这篇文章，还没有找到那个点。那就与神话哥哥一起来探讨如何更好的挖掘你理想中的那个点！